فن إدارة رأس المــــال

[أبو عبد الله]

حجم رأس المال

هذه هي نقطة أخرى من النقاط الخلافية في العمل في سوق العملات العالمية . وهي في الحقيقة نقطة لها طرفان يتجاذبان الحديث فيها . أول هذين الطرفين هم المتاجرون التقليديون الذين لا يستجيبون للتطور الحاصل في السوق ، ولازالوا يعيشون على أفكار قديمة تجاوزتها شركات التداول ، ونجحت في اجتذاب آلاف المتاجرين الجدد الذين ما كان لهم أن يحلموا بالدخول في هذا المجال ، أو هذه الصناعة إذا اقتنعوا بموقف المتاجرين التقليديين . يرى هؤلاء أن العمل في العملات العالمية يحتاج لرأس مال لا يقل عن 20,000 دولاراً ، وقد وصل التصلب في الرأي ببعضهم أن غلظ الدعاء بالويل والثبور على من تسول له نفسه من أصحاب رؤوس الأموال المتواضعة بأن يقترب من مجال "الأثرياء" .
والحق أن شركات التداول كما قلنا تنبهت لهذا المفهوم التقليدي وأرادت أن تكسره .
وللحق نقول أنها كسرته لمصالحها الشخصية حتى تتسع رقعة السوق ويزداد الإقبال على هذه الصناعة ، فتجني أرباحاً أكثر ، وتنتعش برؤوس الأموال القليلة ، كما تنعشها رؤوس الأموال الكبيرة التي تدخل في حساباتها المصرفية . فسلوك شركات التداول في اجتذاب كل فئات المغامرين لم يكن لمصلحتهم ، بل لمصلحة الشركات التي خططت بكل الوسائل الممكنة أن تمتص أموال الناس . وقد نجحت الشركات عن طريق تقليل قيمة الحساب المبدئي حتى وصل بشركة إلى جعله 100 دولاراً ، وشركة أخرى تعطي عميلها 5 دولارات حقيقية مجانية في محاولة منها للانتشار وهي تتوقع أن ينجرف المتاجر فيزيد المبلغ المهدى إليه (يعني العملية جر رجل) ، كما صارت الشركات تتنافس في تقديم هامش أعلى ، والقبول بفتح عقود أصغر ، وهذا ما سنفسره في مشاركة قادمة.

هذه هي الصورة التي ينظر بها الطرفان إلى حجم رأس المال . فإذا قال التقليديون أنه يجب أن نضيع على الشركات فرصة نهب أموال صغار المتاجرين ، نقول أن هذا ليس مبرراً للتقليدي أن يحظر دخول هذا المجال على الموثرين ، فمن حق الفقير أن يحاول زيادة دخله ، مثله مثل الغني . وشركات التداول لا تتعمد إيذاء صغار المتاجرين ، بل هي تساوي بين رؤوس الأموال ، وترحب بشفط رأس المال الكبير مثلما تفعل برأس المال المتواضع . لابد إذاً أن تتوقف الأصوات المنادية برفع قيم الحسابات لتحقيق النجاح في سوق العملات العالمية ، فمن حق كل مجتهد أن ينال نصيبه من الربح طالما استعد بأدوات العمل . وينبغي ألا ننسى أن المتاجر الفاشل لن تختلف معه النتيجة إذا كان مبلغه كبيراً أم صغيراً ، بل كلما كبرت قيمة المبلغ زادت الخسارة ، ولن يشفع للمتاجر الفاشل أن مبلغه كبير . كذلك فإن المتاجر الجيد يكسب مهما كان المبلغ الذي يعمل به . وسنتحدث فيما بعد عن ضرورة أن يكون المبلغ الذي يتاجر به المتاجر صغيراً بقدر الإمكان في بداياته حتى لو استطاع ان يؤمن مبلغاً كبيراً .

[أبو عبد الله]

استسمح أستاذي أبوعبد الله أن أرجعك شوي لورا .. بس أرجو التوسع قليلاً في شرح تلك العبارة : فهل هذا ما تقصد (عامة) عندما تدعو الى الدخول بـ 10% من رأس المال ؟
يعني أحسب النسبة من المبلغ الاجمالي ثم أفتح عقود بحيث لا يتجاوز الـ Used Margin نسبة 10% منه؟

نعم أخي ،
هذا هو المقصود .
أنا أدعو إلى المتاجرة بنسبة لا تزيد عن 10% من الرصيد .
أنا شخصياً أعمل على 5% فقط ، وألتزم بذلك مهما كانت الإغراءات .

والحساب دائماً يكون هكذا (على برنامج FXSOL) :
قبل الدخول في العملية المنتظرة أراجع رصيدي الإجمالي ، ثم أقسمه على نسبة المخاطرة (فلنقل 10%) ، ثم نقسم الناتج على المارجن المحسوب لكل عقد في الزوج الذي أريد العمل عليه ،
فيكون الناتج هو عدد العقود التي أستطيع العمل بها في حدود نسبة المخاطرة التي اخترتها .

ولنفترض أن رصيدك هو 1,000 دولاراً ، وتريد المخاطرة بـ 10% فيكون الهامش الذي تعمل عليه هو :

1000*10% = 100 دولاراً ،
وإذا افترضنا أن العملية هي دولار/ين ، يكون هامش العقد الواحد هو 25 دولاراً على العقود الميني (عقد الـ 10,000 دولاراً ) ، وتكون حسبة عدد العقود هي :
100/25= 4

[أبو عبد الله]

الاستغناء بالعمل على الحساب الشخصي

تحدثت أكثر من مرة عن نموذج لمحاسب مصري كان يعمل في الخليج ، ثم قرر العودة إلى بلده بعد أن تعلم الفوركس وأتقن العمل على الحسابات التجريبية . ومنذ رجع وهو يحقق أرباحه بشكل مستقر ، وفلسفته أن يستغني عن العمل عند الناس ، وأن يكون هو مدير نفسه ، وأن يحقق دخلاً مرضياً يومياً ، فيقفل جهازه يومياً بعد أن يربح مائة دولاراً ليعيش حياته .

هذا الرجل الذكي يجيب على أسئلة كثيرة بخصوص جدوى العمل في الفوركس ، والتفرغ لتحقيق الدخل الشهري الثابت . وهو نجح لأنه حقق شروط النجاح :

أولاً : تعلم وتدرب ومارس ،
ثانياً : حدد هدفه بدقة ،
ثالثاً : رسم خطة للعمل ،
رابعاً : وفر رأس المال المناسب لتنفيذ الخطة ،
خامساً : نفذ الخطة بدقة ، والتزم بالعمل عليها دون مخالفة .

وهذا يقودنا للحديث عن نقيضه الذي يريد من حفنة دولارات أن يحقق ربحاًُ شهرياً عالياً ، دون صبر أو تدرج أو التزام ، ثم يحقد على من استطاع تحقيق هذه المعادلة الصعبة ، ويعود ليقول كالببغاء : يا عم أكثر من 90% من العاملين في الفوركس خاسرون .

تريد أن تتفرغ للفوركس ؟ حسناً .

* لابد أولاً أن تتقن العمل إتقاناً يسمح لك بالربح المستمر والمتواصل :
- اتبع أسلوباً واحداً لا تغيره طالما تربح عليه ،
- لا تتنقل بين الاستراتيجيات والطرق ،
- التزم بخطة عمل واضحة وسليمة تضمن لك الأمان في العمل دون تهور أو إهمال ،

* لابد ثانياً أن تكون لك في خطتك رؤية لهدفك. فالخطة لابد أن تحوي في الأساس :
- هدفاً محدداً ،
- كيفية الوصول للهدف ،
- العلم والتجربة والممارسة ،
- أدوات العمل ،
- أسلوب العمل ،

* ثم ، وقبل المباشرة في العمل على الحقيقي لابد أن يتوفر رأس المال المناسب لتنفيذ الخطة . وهنا تأتي نقطة التهور والمبالغة ، فلا يصح أن يبني المتاجر أمله على تحقيق ربح شهري قيمته مثلاً ألفا دولاراً ( 2,000 دولاراً ) من رأس مال يساوي هذا المبلغ أو يزيد قليلاً على أمل أن يضاعف رأس ماله شهرياً ، فيصرف نصفه ويعمل على نصفه المتبقي كل شهر . هذا كلام لا يرضي عقولنا .
الأصل حين يعمل أحدنا على التفرغ لمثل هذا العمل أن يقلل من مخاطر الخسارة قدر الإمكان ، فيعمل على نسبة مخاطرة لا تصل أبداً لـ 10% من رأس المال . وهذه نسبة عالية جداً لمن يريد الاستقرار والضمان . أنا شخصياً قد أعتبر 5% مخاطرة عالية . وإذا عملت على مبلغ محدود وأردت النجاح أن أفتح عقودي بنسبة لا تزيد عن 1% لكل عملية على ألا يزيد عدد العمليات عن 3 عمليات في وقت واحد ، ثم أضيف عملية جديدة كلما استطعت وضع الوقف على نقطة الدخول في عملية ،

وهنا يصبح تحديد رأس المال المطلوب سهلاً :

إذا أردت أن تصرف من رصيدك شهرياً 2,000 دولاراً يلزمك رأس مال قدره 40,000 دولاراً إذا كانت نسبة المخاطرة التي تختارها هي 5% من رصيدك ،

* نأتي لسر النجاح ، وهو سر لأننا تكلمنا عنه مئات المرات ، ولم نر كثيراً من الناس استوعبوه استيعاباً مناسباً ، فكأنه كلام لا يقرأه الناس أو لا يؤمنون بقيمته أو لا يستطيعون تطويع أنفسهم لتحمله والعيش معه ،

إنه بكل بساطة : الإلتزام .

[أبو عبد الله]

1- لما قلت يستحسن العمل بـ 10% من رأس المال ، شرحت لي أن الـ 10 في المائة المقصودة هي قيمة اليوزد مارجن إلى الاكويتي .. ولكن هذه النسبة تختلف حسب الرافعة ..
فما هي الرافعة المستحسن استعمالها ؟
اختيار الرافعة هو - في ظني - اختيار شخصي للمتاجر . ونحن نعلم أنه كلما قلت نسبة الرافعة ، قلت المخاطرة . بقي أمام من يستخدم رافعة كبيرة ليقلل المخاطرة أن يقلل نسبة الهامش لرأس المال .




2- ما رأيك في بعض الافكار في الإدارة المالية التي لا تحدد مبلغ الدخول في 10% من راس المال كما تفعلون أنتم ، وإنما يكون الدخول بالتحديد المسبق للمبلغ المتحمل خسارته والبناء على ذلك ..
يعني مثلاً حين يريد التاجر أن يدخل عملية ، فإنه يحدد أقصى مبلغ يمكنه خسارته في هذه العملية ، ثم يحسب عدد العقود الموافقة لذلك ويدخل بناء عليها .. وفي هذه الحالة يمكن أن يصل المبلغ الذي يدخل به الى قيمة كبيرة ..
فما نوع وقيمة المخاطرة في كلا الحالتين ؟

أنا أستخدم هنا وفي سائر مواضيعي المتخصصة نسبة رأس المال كوقف للخسارة لأسهل على الناس الأمر . أما من يستطيع حساب نسبة قيمة وقف الخسارة لرأس المال فهذا بالطبع أفضل .

[أبو عبد الله]

حاسبة عدد العقود

https://forum.arabictrader.com/showpost.php?p=343479&postcount=36

[أبو عبد الله]

شرح طريقة استخدام حاسبة عدد العقود

https://forum.arabictrader.com/showpost.php?p=348114&postcount=28

[أبو عبد الله]

حاسبة عدد العقود

لكل الرافعــات على FXSOL

https://forum.arabictrader.com/t36545.html

[أبو عبد الله]

حاسبة عدد العقود
لكل الشركات ماعداFXSOL

https://forum.arabictrader.com/showpost.php?p=353452&postcount=30

[أبو عبد الله]

الملتزم
(أنا ملتزم لأني)

- وضعت حجر الأساس لعملي :
وحجر الأساس لأي متاجر هو القاعدة العلمية (الجانب النظري) التي أستند عليها في كل عملي . وأعلم أن العمل العشوائي لا يصل بصاحبه إلا إلى الخسارة . وكما أن كل أرض تحتاج لحرثها قبل زراعتها ، فكذلك أي مشروع ناجح . وأول لبنات حجر الأساس هي الدراسة الشاملة والإجمالية لسوق العملات العالمية أساسياً وفنياً . ثم يتم التركيز بعد ذلك على المجال الذي أرتاح للعمل فيه سواء أكان التحليل الأساسي أو الفني ، النماذج أم الاستراتيجيات ، وهكذا ...

- اتبعت أسلوباً واحداً لا أغيره :
قد استقر رأيي على أسلوب معين وطريقة محددة اختبرتها جيداً على الحسابات التجريبية ، وأثبتت نجاحها معي ، وقد صرت مرتاحاً في التعامل معها ، والعمل عليها . لذلك لم أعد ألتفت لغيرها . وقد وضح لي بدون شك أن مراجعة الاستراتيجيات والطرق والمؤشرات والإكسبرتات والنظريات والتوصيات أربكت الكثيرين وشتتت اذهانهم وضيعت مكاسبهم ، فسلطت ناظريّ على وجهة واحدة ، هي الأرباح والمكاسب التي نجحت في تحصيلها على التجريبي ، وأردت أن يتحول هذا النجاح من التجريبي إلى الحقيقي .

- ابتعدت عن كل المؤثرات المثبطة والمحبطة :
كنت قد وضعت من قبل في أحد مواضيعي نموذجاً للتعالم ، والتفلسف ، وعرضت صوراً للمفتين الذين يفتون بدون علم ، لمجرد زيادة عدد المشاركات ، أو مجرد التواجد والظهور ، أو الإفتاء بجهل أو قصور ، أو لوضع أسئلة إضافية تزيد الموضوع تعقيداً ، أو ، أو ... ، وقليل من المفتين من يستحقون أن يسموا متاجرين بحق .

كما تقع في المنتديات على المسوقين لشركاتهم أو لإجتذاب ضحايا إدارة الأموال أو مدعي الربح أو الخاسرين المصرين على أن الكل خاسر ، والرابح هو رابع المستحيلات ، والكل يكذب على الكل .

لذلك كله ، ينبغي أن أبتعد عن كل هذه المثبطات والمحبطات ، وأن أتجنب كل ممثليها ، وخاصة حين أفتح عملية جديدة . فقد اتخذت قراري بدخول صفقة وفقاً لشروط منهجي الذي أتبعه . ينبغي عليّ بعدها ألأ ألتفت لأحد ، ولا استمع لأي رأي ، وأن أتحمل عاقبة قراري مهما كانت . وأنا - كما قلت في البند السابق - لا أخلط بين الطرق والأساليب ، وما هو صحيح عند فلان قد يكون خاطئاً عندي ، فلما أسير وراء هذا أو ذاك ، ولكل شيخ طريقة ، وكل استراتيجية لها شروطها ، وكل نموذج تحليلي له قواعده .

- رسمت خطة عمل واضحة سليمة :
ثم يأتي الالتزام بخطة عمل تضمن لي :
* الأمان في العمل دون تهور أو إهمال ،
* رسم رؤية لهدفي
* كيفية الوصول للهدف ،
* أدوات العمل ،
* أسلوب العمل ،

وقبل المباشرة في العمل على الحقيقي ، بل وقبل العمل على التجريبي لابد لكل متاجر أن يقدر حجم رأس المال الذي سيعمل عليه ، ومدى أهمية رأس المال له . وهذا عنصر مهم من عناصر خطة العمل ، ليحدد المتاجر بعدها تفاصيل الخطة ووسيلة تطبيقها .

- نفذت الخطة بدقة وحرفية :
وقد قلنا من قبل أن الخطة لابد لها أن تكون مرنة ومرحلية ، بمعنى أن تقبل التطوير (لا الخرق) ، وأن تكون مسلسلة ، ونستفيد هنا من الخطط الكبيرة للدول ، فهناك خطة عشرية وأخرى خمسية ، وخطط أكبر من هذا وأشمل ، لكن كل خطة كبيرة أو صغيرة لابد لها أن تكون منفذة على فقرات أو حلقات ، وتقسم حسب مدتها ، فالخطة الخمسعشرية مثلاً تقسم إلى ثلاثة مقاطع (أو ثلاث خطط خمسية) ، والخطة الخمسية تقسم إلى خمسة أقسام كل قسم مدته سنة .... ، وهكذا ، فإن الخطة الجيدة للمتاجر هي التي يضع فيها أهداف قريبة يسعى لها ، وتقربه من الهدف البعيد الكبير ، وهدف بعد هدف يصل بالصبر للهدف النهائي .

ويبقى بعد ذلك احترام الخطة والمواصلة على تنفيذها والمثابرة على العمل عليها .

[أبو عبد الله]

نفسية المتاجر

رأينا من الضروري الكلام عن هذه النقطة "الحالة النفسية للمتاجر" ، لأنها أهم عناصر التطبيق السليم لإدارة رأس المال ، ولأن المتاجر الهاديء الواعي يستطيع تطبيق خطة العمل التي وضعها أو وضعت له ، وأن يلتزم طوال الوقت برباطة الجأش والصبر .

وقد رأينا أن الناس في هذا الصدد تنقسم إلى فئات عديدة :
1) أولها هو المتاجر الذي حصّل العلم والخبرة ، وربما ضعف أو وهن عزمه أو ارتبك للحظات ، فتعامل مع هذه المثلبة النفسية ، ونجح في علاجها ، بعد أن عرضت له عرضاً شأنه شأن كل البشر ،

2) وثانيها هو متاجر مستكمل للعلم والخبرة على الحسابات التجريبية ، فإذا تحول لحساب حقيقي انقلب عمله رأساً على عقب ، وخسر ، وفشل ،

3) وثالثها هو متاجر متمكن بالعلم والممارسة ، لكن طابعه العصبي ، وسلوكه المصبوغ بالتوتر حكماه ، واهتزت ثقته بنفسه ، فاختل وأخطأ ، ثم تتابع الخطأ معه ،

4) ورابعها هو نصف متاجر أو متاجر يخطيء في التصرف والسلوك ، فيرجع كل أخطائه للسوق ولطبيعة التجارة ،

5) وخامسها هو نصف متاجر لم يحصل العلم كما يجب ، ولا الخيرة على أصولها ، فخرج إلى الطريق يسب الفوركس ومن يعمل فيها .

وللتفصيل نقول :
أما الأخير فهو رجل دخل المكان الخطأ في الوقت الخطأ . رجل ربما أخبره قريب أو صديق عن الخير العميم في الفوركس ، والأرباح الفلكية ، فرمى نفسه في أحضان التجارة واستكثر على ماله ومستقبله أن يشتغل عليهما بتحصيل العلم ثم بالممارسة الصحيحة والحقة ، فكان عاقبة أمره خسراً .

ماذا ننتظر ممن لم يفهم شيئاً من التجارة ، ولم يتعب في تحصيل الربح "على علم ودراية" ؟ هو ناقص الأهلية ، لا يؤخذ منه ولا يسمع له . نكتب كل يوم نحن وأساتذتنا عن ضرورة العلم في هذه التجارة ، وعن أهمية الممارسة والتجربة والمحاولة على الحسابات التجريبية قبل التجروء للدخول على حساب حقيقي ، فيأتي صاحبنا ويصم أذنيه عن كل ما يقال لأنه "سيتعب" ويقرأ ، "سيتعب" ويجرب ، وليس لديه وقت ، فالأوهام تناديه للربح الأسطوري ، وهو يفهمها ع الطاير ، بل أحياناً يخرج علينا بعد أن يمر على قشور الفوركس مروراً بمؤشر أو طريقة ينسخها من هنا أو هناك ، ثم يدعي ملكيته لها ، ويقدمها للناس على أنها من بنات أفكاره ، وهو لم يعمل عليها يوماً ، ولم يجربها ، ولم يرد من عرضها إلا إظهار خبرته المزعومة أو قدرته المزيفة ، وقد مر عليّ نماذج كثيرة من هذا النوع من الناس ، وقد صرح أحد هؤلاء لي أنه لا يطيق العمل على حساب تجريبي لمدة أسبوع كامل .

ثم يأتي أحد هؤلاء - وهم كثر - ليقول للناس "أتحدى أن أحداً يكسب في الفوركس" أو يقول "القاعدة الأولى والأخيرة في الفوركس هي الخسارة" أو ، أو ...

فلا يكفي أنه أخطأ في دخول مجال ليس له ، وصال وجال في المنتديات دون أن يحصل علماً ، أو يلتزم بطريقة ، بل يأتي بعد فشله المتوقع وخسارته المنتظرة ليحبط عزائم المجتهدين ، يثبط همم المتدربين . فكأن الأخ يقول "عليا وعلى أعدائي" .

والسؤال هنا نطرحه كما طرحنا من قبل سؤالاً للمنسحبين من الفوركس : إذا كنت تؤمن بهذه "الحقيقة" عن الفوركس ، ما يبقيك في السوق ؟ ، ولماذا تطرح سؤالاً من عينة : أريد آراءكم ، أليس الفوركس تجارة خاسرة ؟ .

إن مثل هذه العينة من البشر خطر على أنفسهم في المقام الأول ، فهو استسلم للأعداء قبل أن يبدأ المعركة ، وأسلم نفسه للهزيمة قبل أن يحاول ، وفشل قبل أن يبدأ . هو كتب كلمة "النهاية" على مقدمة القصة ، وأولى له ألا يبقى في هذه الساحة ، وأن يسمعنا أصوات خطواته وهو يتجه إلى الباب .

[أبو عبد الله]

والرابع هو متاجر تعلم التجارة علماً وتجربة ، وصبر على العمل على الحسابات التجريبية حتى أتقن الصنعة ، أو هو نصف متاجر تعلم علماً يكفيه في تجارته ، فقد التزم بطريقة تربحه ، وأحسن العمل عليها ، لكنه حين يتعرض للخسارة يفقد توازنه ، وتهتز ثقته بنفسه ، فيخرج عن طوره ، ويعيب السوق والتجارة ، وينحرف في تفكيره ليحمّل الفوركس ما لا تحتمله كتجارة فيه الخسارة مثلما فيها الربح .


هذا متاجر تسلح بالأدوات اللازمة لنجاحه ، لكنه افتقد الحكمة أو الاتزان ، ولم يعد وزنه للأمور يتناسب مع علمه ومقدرته ، فهو لا يضع المبررات الصحيحة للخطأ أو التعثر ، فإذا فشل التشخيص ، فشل العلاج .


ففشله كان - على زعمه - بسبب غدر السوق ، أو خبث صناع السوق ، أو مكر شركات الوساطة . وقد صارت هذه الحجج وأمثالها للأسف على لسان المحترفين ، مثلما هي على لسان المبتدئين ، وهي شكل من أشكال رمي التهمة على الطرف الثالث ، أي أن خطأي لست مسئولاً عنه ، بل إن السبب فيه فلان أو علان ، وأنا صاغ سليم ، عندي العلم والخبرة ، لكن الخبثاء المتحكمين في مقدرات الناس لا يريدون لي الخير .


والأولى لهذا المتاجر أن يبحث عن سبب الخسارة في صلب الشارت أو برنامج التداول ، فقد يكون خطؤه في عدم التوفيق في وضع نقطة الوقف ، أو في خطأ التحليل في نقطة الهدف ، أو في عدم انتباهه لتأثير التحليل الأساسي على عمليته ، أو في غير ذلك من الأسباب المنطقية ، والتي لو عرفت لبطل العجب ، ولعاد ليربح مرة أخرى ، ويستمر في تحصيل الأرباح دون مشاكل .


نقول لهذا المتاجر :


نحن نعلم أن قادر على الكسب ، وعلى تجاوز المشاكل والمخاطر ، وأنك كفء علماً وخبرة ، لكن كفاك رمي الناس بالحجارة ، وابحث دائماً عن عيبك في نفسك لا في الناس ، واجتهد في أن تنزه عملك من الخطأ حين تكتشف عيوبك وأخطائك ، وتعالجها ، ووقتها لن تكون الخسارة عندك إلا في عملية عابرة تكسب بعدها عشر عمليات ، وحاول ان تثبت للناس أن الناجح لا يعيبه أن يخطيء ، فيصحح خطأ نفسه ، وأنه لا يوجد على الأرض من يخسرني طالما أنا لدي ادوات النجاح ، ومقومات الانتصار على الفشل .

[أبو عبد الله]

نتحدث هنا عن الصنف الثالث ، الذي هو متاجر أكمل واجباته بالتعلم الصحيح المتعمق ، ومارس العمل على الحسابات التجريبية وقتاً كافياً ، ثم تحول في الوقت المناسب للحساب الحقيقي ، وربح وخسر ، وخسر وربح ، ولكنه أضاف لنفسه بعض الضغوط النفسية غير المحسوبة كأن يقترض المال الذي يعمل عليه ، أو تفرض عليه حسابات ليست له ، أو يتصدر لحساب أو حسابات أكثر من قدرته النفسية ، فهو كان ناجحاً على حساب يملكه ، فلما ازداد عليه الحمل ، لم يستطع أن يحمل مسئوليته ، فازدادت حساسيته للخسارة ، فخرجت نفسيته عن سيطرته .

كان حسابه الشخصي قوياً تضطرد فيه نسبة الربح باضطراد معقول ، ويزيد الربح عنده زيادة مقبولة ، فهو يحسن إدارة رأس المال ، ويحسن تحديد نسبة المخاطرة ، فإذا اختلفت ظروف حياته الخاصة ، أو ازداد "التحميل" العملي عليه توتر واختلفت نظرته لمسئولية العمل .

وقد تكون الخسارة الأولى في وضعه الجديد كفيلة بوضعه على أول طريق الفشل . يعيد النظر فوراً في أسلوب عمله ، ويعدل في خطته كأن يزيد من نسبة المخاطرة ، حتى يعوض الخسارة ، أو يدخل في عمليات سريعة أو قصيرة للتعجيل بالمكسب ، فيقع في حيص بيص ، ويفلت زمام نفسه منه ، فلا يرى بعدها إلا الخسارة .

مر عليّ من هذا النموذج عدة أشخاص ، كان أحدهم حين يجالسك واثقاً من نفسه ، ومن قدراته ، من علمه ، ومن خبرته ، يجادل ويناقش كأنه هو أبو الفوركس وأمها . ثم حين يتصدر لحساب أو أكثر صار يتصرف كالمقامر ، وكلما زاد مبلغ الحساب ازداد سعار المغامرة لديه ، ولم يهمه وقتها لا إدارة رأس المال ولا يحزنون ، وتحول إلى مجنون ، وكلما ازدادت الخسارة شغل كل خطوط الهاتف على فلان وعلان " ترى أنا شاري المجنون ... وايش اسوي" ، "ترى أنا بايع الكيبل ، دبروني ..." وتكون النتيجة بالطبع هي الخسارة البينة ، والفشل الذريع . ثم بعد أن يصفر حساب فلان ، يعمل على حساب علان ، وكلها حسابات ثقيلة ، والناس تثق به لعلمه وشهرته ، وما هو إلا مقامر يختل توازنه وينسى مباديء المتاجرة حتى يفقد سمعته وإسمه ، ويصير يلقي بالتهم على هذا الذي نصحه بالبيع ، وذاك الذي وجهه للشراء ، وهو إنما ضرب بالعلم عرض الحائط ، وصار بصيراً غطى عينيه ليعتمد على من يعبر به الطريق .

وبعد أن يفقد اسمه وسمعته ، يعود للمنتديات بمعرف جديد ، ويتكرر المشهد .

[أبو عبد الله]

وأما الصنف الثاني فهو متواجد بكثرة في السوق ، وقد مر علينا عدة نماذج من هذا الصنف ، سواء في المنتديات أو خارج المنتديات ، هو نموذجي حين يعمل على الحسابات التجريبية :

- يربح دائماً ، ويحسب الخسارة حساباً دقيقاً مأموناً ،
- يلتزم باستراتيجية ، أو أسلوب تجارة إلتزاماً تاماً ، لا يحيد عنه ، ولا يخالفه ،

فإذا انتقل للعمل على الحساب الحقيقي خسره في أيام معدودة . فإذا سألته قال لك : صحيح ، لم أعلم أن العمل على الحسلبات الحقيقية يختلف هذا الاختلاف .

والحقيقة أنه لا يختلف ، بل إن الشخص الذي يعمل على الحساب هو الذي اختلف . صار شخصاً آخر . فإذا به يرتبك ويتوتر ويتهور ، فيخرج عن عقله ، والغريب في الأمر أنه قد يترك العمل على الحسابات الحقيقية باقي عمره لسبب من أحد السببين التاليين :

- حرق كل مراكبه ، أي خسر رأس ماله الذي جمعه - ربما - في سنوات عمله كلها ، أو ورثه ، أو اقترضه ، أو شارك به غيره ، أو أعطي إليه ليعمل به من أناس وثقوا فيه ، ووضعوا أحلامهم بين يديه ،
- رأى أن العمل على الحساب الحقيقي ليس له ، وعلى الرغم من شهرته وكفائته آثر السلامة ، فعاد للمنتديات يصول ويجول ، والكل يظنه محققاً لما لم يصل إليه السابقون ، ولن يدركه اللاحقون من الفوز والربح والتوفيق ، بينما هو في الحقيقة "أستاذ ديمو" ، وتجده لامعاً مرغوباً فيه ، مطلوباً رأيه واستشارته ، ناجحاً في توجيه الناس للربح ، وهو يرفض بإباء وشمم عروض اصحاب الحسابات لإدارتها عنهم ، بدعوى عدم التفرغ ، أو الاكتفاء بما لديه من حسابات ، أو الاستغناء عن إدارة حسابات الناس لانشغاله يحساباته الخاصة ، ولكنه يحمل عقدة الخوف - ربما - طول عمره ، ويبقى مجرد "خبير" يعطي ما لا يملك ،

ولعل هذا النموذج من الناس حين يختار الابتعاد عن الحسابات الحقيقية قد يكون اختار الأصوب له ، والأسلم لغيره ، ويبقى هو بعد ذلك ينفع ولا يضر ، لكن النموذج الآخر الأكثر شيوعاً من صنف "أستاذ الديمو" هو الذي يضر ولا ينفع . يضر نفسه وغيره حين يخفي خيبته عمن وثقوا فيه ، ووضعوا على كتفيه آمالهم وأحلامهم ، فخسر مرة وثانية وثالثة وعاشرة ، وفي كل مرة يخسر مال بعض عملائه جاءه عملاء آخرون ، وهو مستمر في الخسارة غير عابيء بأموال الناس طالما هو يربح من حساباتهم . غير أنه لن يستمر طويلاً ، فـ"حبل الكذب قصير" ، و"للناس أعين" و"للصبر حدود .

[أبو عبد الله]

ثم يأتي الصنف الأول ، وهو المتاجر الذي حصّل العلم والخبرة بالشكل المطلوب ، وبعد وقت كاف رأى أنه استعد للانتقال للحساب الحقيقي ، غير أنه من الطبيعي أن يرتبك أول الأمر ، وقد يدخل العملية لمجرد الدخول ، ثم يندم على العجلة ، فيعزم على ألا يدخل صفقة لم يعد لها الإعدادا الكافي ، أو قد يتعجل الدخول على عملية ينتظرها ، فيسبق نقطة الدخول المناسبة ليخسر بعض النقاط التي لم يكن بحاجة لخسارتها لو تمهل ، وانتظر استقرار السعر أو تردده قبل اتجاهه للهدف المأمول .

لكنه من غير الطبيعي أن يستمر هذا المسلك ، وقتها لابد أن يكون هناك خطأ ما في المتاجر نفسه ، لابد من إصلاحه . غير أن هذا الصنف من المتاجرين هو الصنف الناجح من الأصناف التي تسيطر عليها الضغوط النفسية التي قد تلجيء للخسارة ، وهو ما عليه أكثر المتاجرين ، بما فيهم الناجحون ، وما من متاجر يشعر بالمسئولية إلا مر بهذا النفق قبل أن يخرج منه ناجحاً مستمراً للنجاح بعد أن يتغلب على ضعفه النفسي .

ولعل من أهم أسباب النجاح في الفوركس سيطرة المتاجر على نفسه ، فنحن - كما قلنا في بداية الموضوع - نعتبر الحالة النفسية للمتاجر هي أهم أدوات المتاجر التي توصله إلى النجاح ، أو ترمي به في الفشل . وإذا تسلح المتاجر بكل الأدوات العلمية والفكرية والمهنية بقيت أمامه الساحة مفتوحة للربح إذا كان على صهوة جواد الفوركس يلجمه بالثقة بالنفس ، وضبط الأعصاب ، أما إذا انفلت منه اللجام ، تحول الجواد إلى فرس حرون تجمح به لتلقي به على الأرض ، أو تفذفه في قاع هوة لا يخرج منها .

[أبو عبد الله]

اتصل بي أحد الإخوة ، ليعرب لي عن رغبته في التفرغ للعمل على حساب متواضع ، حتى يستطيع تنمية المبلغ ليتمكن من الإنفاق على عائلة كبيرة من عمله هذا. ولهذا الأخ ، ومن له ظروفه نفسها أقول :

قد ذكرت في مشاركة سابقة هنا في الموضوع كيفية الاستغناء بالفوركس عن غيره من الأعمال :

https://forum.arabictrader.com/showpost.php?p=339187&postcount=55

أما إذا كان رأس المال متواضعاً ، مثل 1,000 أو 2,000 دولار ، فيلزمه أن يطبق جدول السلاحف حتى يصل إلى رأس مال مناسب يكفيه لربح مبلغ معين يحدده كراتب.

أما حجم رأس المال الذي ينميه من المبلغ المتواضع فيختلف حسب قيمة الراتب الشهري الذي يريد أن يربحه شهرياً. ولحساب رأس المال عليه أن يضرب الراتب المقترح في 10 أضعاف ليحدد بذلك رأس المال :

فإذا افترضنا أنه يريد أن يخصص راتباً قدره 2,000 دولاراً ، صار عليه أن يعمل برأس مال لا يقل عن 20,000 دولاراً ، لأننا نفترض أن يحقق ربحاً شهرياً قدره 10% من رأس المال.

ونعيد القول بأن من المهم على من يتاجر أن يحدد هدفه :

- مغامر ، أو
- متحفظ.

أما المغامر ، فهو الذي يعمل برأس مال مملوك له ، وزائد عن حاجته ، ولا يضيره وقتها أن يرفع نسبة المخاطرة فيه ، ومن هذا الصنف من يعملون معنا في فريق السلاحف ، وقد قللنا من مخاطر المغامرة بتقليل نسبة الهامش ، وبالسحب الشهري من الرصيد ،

لكن المتحفظ عليه أن يعمل نطريقة مختلفة ، فهو واحد من اثنين:

- مدير حسابات يعمل على مبالغ لغيره ، فيقلل نسبة المخاطرة إلى 1% أو 2% للعملية الواحدة ، مع استمرار العمل على هذه الطريقة حفاظاً على أموال الناس ، أو
- متفرغ له هدف هو الحصول على مبلغ شهري مقطوع يتوائم مع رأس ماله ، ويرتب أموره على "ثبات" الدخل ، فيضع المخاطرة في أقل درجاتها.