موضوع اجـــــــــــــ الاسبوع ـــــــــــــــازة

[alsafir]

5 أشياء تدمر قدرتنا على اتخاذ القرارات

ترجمة دعاء جمال ، منقول

من الصعب تقبل أن كل ما يعيقنا عن الوصول لإمكانياتنا، يكمن في عقلنا.

الحفاظ على النمو العقلي لا يتعلق بالتقدم خطوة بخطوة. فأغلب الوقت، يحدث النمو الشخصي من خلال القفز؛ أقرب للقفز على الترامبولين.

بعض أسوأ الاختصارات الذهنية ( تدعى الانحيازات المعرفية) وهي الأشياء التي تعيقنا عن رؤية التغير الذي نريده. تشوه واقعنا وتخبرنا بأن نتروي حين يكون علينا أن نسرع السرعة.

الخطوة الأولى هي أن تفهم أي الإنحيازات أنت ضحيتها. لذا، إليك نظرة على 5 انحيازات على الأرجح تدمر اتخاذك للقرارات، وكيفية التعامل معها.

1. الانحياز التأكيدي

في عالم مثالي، ستكون أفكارنا كلها منطقية، معقولة وغير منحازة. إلا أن أغلبنا يصدق ما يريد تصديقه فقط. وقد تدعو هذا عنادا فقط، إلا أن لدي علماء النفس إسماً مختلفاً له: الانحياز التأكيدي.

يعد هذا الانحياز ميلأً لعقلنا للبحث عن أو تفسير المعلومات بطريقة تثبت اعتقادتنا القائمة أو أفكارنا المسبقة.

إليك مثالاً: في الستينيات، أجري الطبيب بيتر واسن تجاربه، حيث أعطى للمشاركين مجموعة من ثلاثة أرقام وطلب منهم الأتيان بقاعدة يعتقدوا اتباع المجموعة لها. وكانت الأرقام 2، 4، 8″ وهكذا قرر المشاركين ” تتابع أرقام زوجية” كقاعدة.

طلب منهم الخروج بمجموعة أرقام تثبت صحة نظريتهم. لذا، اختبروها مع مجموعة أرقام مثل “8، 10، 16” و “12، 24، 162”. كله جيد، أليس كذلك؟

ليس تماماً. فبالرغم من توافق السلاسل مع القاعدة المعروضة من قبل المشاركين، إلا أنها لم تتوافق مع لقاعدة الحقيقية التي قررها واسن قبل الاختبار، بأن المجموعة كانت فقط أرقاما متزايدة.

قد تبدو تجربة واسن بسيطة، لكنها كشفت الحقيقة بشأن الطبيعة البشرية: أننا أكثر أرجحية للبحث عن معلومات تؤكد معتقداتنا أكثر من معلومات تخالفها.

يؤثر الانحياز التأكيدي على الجميع من الأطباء للسياسيين، وكمبدعين ورجال أعمال تلك عقلية مخيفة بشكل خاص لتقع بها. فبدلاً من التشكيك في ما تفعله ولما تفعله (أهم أسئلة على الإطلاق)، نقع في نفس الروتينات ونعتمد بشدة على أحكامنا الأولية.

2. الارتساء

في الأعمال، الأول ليس دائماً الأفضل، لكن في عقولنا، فإن أول جزء معلومات نستوعبه له تأثير خاص.

الارتساء المعرفي الانحيازي هو ميلنا للاعتماد بشدة على الانطباعات الأولية (أو معلومات “الارتساء”) عند اتخاذنا القرار.

نفكر بنسبية، بدلأً من موضوعية.

أظهرت الأبحاث أن الارتساء يمكنه شرح كل شيء من أول سبب عدم حصولنا على زيادة المرتب التي أردناها (أظهرت الدراسات أنه عندما يتم ضبط المرتب الأساسي عاليا، ستكون نتيجة المفاوضات النهائية عالية والعكس صحيح)، وصولاً لسبب تصديقنا للنمطية بشأن الأشخاص الذين نقابلهم.

” أغلب القرارات التي نعتقد أننا نقوم بها بعقل صاف، هيي في الواقع متحكم بهم من قبل اختصاراتنا العقلية.”

واحداً من أسخف، ومع ذلك أقوى الدراسات المتضمنة لتأثير الارتساء من قبل ستراك وماسويلر، حيث سألا مجموعتين عن اعتقادهم بشأن عمر المهاتما غاندي عند وفاته.

عرض السؤال على كل مجموعة بادئة بجملة رسو مختلفة:

– سئلت المجموعة الأولى: “هل مات قبل أو بعد سن ال9؟”

– سئلت المجموعة الثانية: “هل مات قبل أم بعد سن ال 140؟”

الجملتنين متساويتين في السخافة، إلا أن إجابات المشاركين كانت متأثرة بهما بوضوح.

أقترحت المجموعة الأولى 50، بينما الثانية 67. ( مات في الواقع بعمر ال 87).

ارتساء السؤال بسن ال 9 تسبب للمجموعة 1 بالتجاوب برقم متدن بشكل ملحوظ، بينما المجموعة 2، خمنت رقما أعلى بناء على مرساتهم الخاصة.

قد يبدو هذا أقرب لمسألة عشوائية، لكن خذ في اعتبارك تأثير المعلومة الأولى التي تعطى لك قبل اتخاذك للقرار. فهذا سبب حب شركات العلاقات العامة ” أن تأتي في مقدمة القصة”. فالشيء الاول الذي نتعلمه يلون كيفية تفكيرنا دائماً بشأن موضوعات المستقبل.

3. الانحياز المطابق

لا يتعلق الأمر فقط بتلك الارتساءات وخبراتنا السابقة بما يحكم أفكارنا، مع ذلك. حيث أظهرت الدراسات أن خيارات الجماهير تؤثر مباشرةً على كيفية تفكيرنا حتى إذا كان اختيار الجماهير ضد حكمنا الخاص.

هذا يعرف بالانحياز المطابق وهو واحداً علمنا جميعاً بشأنه منذ وقت طويل:

عندما تكون في روما، أفعل مثل الرومان

أحياناً يكون من الافضل ألا تلفت الأنظار لنفسك لأن بعض الأشخاص سيصعبون الأمور عليك

بينما هذا الانحياز يمكنه أن يتسبب لنا في القيام بقرارات سيئة فقط (مثل رؤية فيلم سيء، أو تناول الطعام بسلسلة مطاعم)، لكن في حميتها تؤدي للتفكير الجماعي؛ تلك الظاهرة حيث الرغبة في التناغم بين المجموعة تتسبب في قمع الآراء الخارجية. ففجأةً، تصبح الآراء المعارضة سامة ونبدأ بالرقابة الذاتية، فاقدين لإبداعنا الفردي، تميزنا وتفكيرنا المستقل.

4. تحيز الإعاشة

بمجرد أن تثقل معتقدات المجموعة على قراراتنا، نقع أيضاً في فخ التركيز على قصص الأشخاص الذين نجحوا، بدلاً ممن لم يفعلوا.

ننظر لمايكل جوردان، وليس لكوامي براون أو جوناثان بيندر، للإلهام.

نمدح ستيف جوبز، وننسى بشأن جاري كيلدال.

المشكلة في هذا التحيز هو أننا نركز فقط على ال 0.00001% الناجحين، وليس أغلبية الناس. حييث يدفعنا انحياز الإعاشة تجاه المرشدين عبر الإنترنت والخبراء لنجد “طريق النجاح الواحد”.

وكما يضعها جي مايكل ستراكزينسكي، كاتب السيناريو والمنتج:

” لا تتبع طريق شخص آخر؛ لا ينجح نفس الطريق مرتين لأي شخص.. الطريق يتبعك وينطوي خلفك بينما تسير، مجبراً الشخص التالي على إيجاد طريقه الخاص.”

عندما يصبح الفشل غير مرئي، يختفي أيضاً الاختلاف بين النجاح والفشل.

5. كراهية الخسارة

بمجرد قيامنا باختيار والتزامنا بطريق، يأتي المزيد من الانحياز المعرفي للملعب. يمكن القول أن الأسوأ هو كراهية الخسارة، أو تأثير الملكية””.

كراهية الخسارة كانت شائعة من قبل علماء النفس، دانيل كاهيمان وأموس تفيرسكي، الذين وجدا أننا أكثر أرجحية لتجنب الخسارة من التركيز على المكتسبات الممكنة. ضعف الأرجحية في الواقع.

ليس هناك مكان أفضل لاختبار كراهية الخسارة أكثر من المقامرة.

في أحد الدراسات، أعطي لمجموعتي مشاركين 50 دولار ثم أعطي لهم اختيار.

كانت خيارات المجموعة الأولى:

– الاحتفاظ ب 30 دولار

– المقامرة بفرصة 50/50 للاحتفاظ بال 50 دولار.

بينما كانت خيارات المجموعة الثانية:

– خسارة 20 دولار

– المقامرة بفرصة 50/ 50 لخسارة ال50 دولار.

كلا الخيارين مماثلين، ومع ذلك قرر 43% من المجموعة الأولى التي قيل لها أن تحتفظ ب ال 30 دولار أن يقامروا. وقرر 61% من المجموعة الثانية، التن قيل لهم أنهم سيخسروا 20 دولار، المقامرة.

عندما يوضع نفس العرض في إطار سلوك خاسر جعلنا نتجه لسلوك كاره للمخاطرة. فنحن أكثر خوفاً من فقدان ما لدينا مما نحن متحمسون بشأن احتمالية الربح.

فكر في كيفية تأثير هذا عليك كمبدع أو رجل أعمال: هل أنت خائف من أخذ المخاطرات واتباع التفكير الغير تقليدي بسبب الخوف مما قد تفقده؟ هل يتفوق هذا الخوف على ما يحتمل ان تكتسبه؟

إذاً تلك هي المشاكل.. ما هي الحلول؟

إذا كان هناك خيط مشترك يمر خلال كل الانحيازات المعرفية فهو عدم الرغبة في الرجوع للخلف والتركيز على الصورة الأكبر.

نفضل العمل مع ما نعرفه وما نريده أن يكون حقيقياً، بدلاً من التفكير بشأن الثغرات في خططنا. وبينما هناك بعض المزايا لهذا النوع من التفكير الإيجابي، إلا أن الشروع في أي قرار يؤكد تقريباً علي عدم تنفيذك لأفضل خيار ممكن

قبل أي قرار كبير، تأكد من عدم سقوطك ضحية لتلك التحيزات المعرفية بالرجوع للخلف واسأل نفسك:

– لماذا تؤمن بطريقة معينة؟

– ما الحجج المضادة لرأيك؟ هل هي صالحة؟

– من يؤثر على معتقداتك؟

– هل تتبع المجموعة لأنها تعكس ما تؤمن به فعلياً؟

– ماذا ستخسر إذا قمت بهذا القرار؟ وماذا ستكسب؟

[mohammedgaber]

الله ينور عليك اخي السفير

صراحة اختيار جيد لموضوع تنقله لنا بطريقة ممتازة لمن يعتبر ويتامل

الانحياز التاكيدي بيحصل مع الاغلبية مننا لما تصمم على تحليلك رغم الانعكاس ضدك واستمرار الاتجاه المعاكس وكل شوية تعمل تحليل جديد يدعم فكرتك الخاطئة ولكنك انحزت بشكل تاكيدي لفكرتك من البداية ولن تحيد عنها الا على مصيبة المارجن

مرة اخرى تسلم ايدك واجازة سعيدة ان شاء الله

[hema007]

تسلم أيدك يا باشا على الموضوع

عارف أن منقول بس بردوا تسلم أيدك أنك وضعتة هنا

و اكيد كل الشكر لصاحب المقال .

أخر نقطة دي كثير جداً بيركز عليهال و سبب خسارة الكثير من المتداولين للأسف .

و مرة كمان تسلم يا باشا

[alsafir]

الله ينور عليك اخي السفير

صراحة اختيار جيد لموضوع تنقله لنا بطريقة ممتازة لمن يعتبر ويتامل

الانحياز التاكيدي بيحصل مع الاغلبية مننا لما تصمم على تحليلك رغم الانعكاس ضدك واستمرار الاتجاه المعاكس وكل شوية تعمل تحليل جديد يدعم فكرتك الخاطئة ولكنك انحزت بشكل تاكيدي لفكرتك من البداية ولن تحيد عنها الا على مصيبة المارجن

مرة اخرى تسلم ايدك واجازة سعيدة ان شاء الله

حياك الله ياغالي

أنرت الموضوع

شكراً لك

الله يسلمك

تسلم أيدك يا باشا على الموضوع

عارف أن منقول بس بردوا تسلم أيدك أنك وضعتة هنا

و اكيد كل الشكر لصاحب المقال .

أخر نقطة دي كثير جداً بيركز عليهال و سبب خسارة الكثير من المتداولين للأسف .

و مرة كمان تسلم يا باشا

حياك الله ياغالي

أنرت الموضوع

الله يسلمك

شكراً لك

[فيلسوف البادية]

الارتساء؟؟؟ كلمة عربية أم معربة؟؟
\ممكن اخي مرادفها الاجنبي
اعتقد المقال مترجم قوقل وفيه مافيه.

وإذا أمكن رابط المقال الاجنبي

[فيلسوف البادية]

https://pdfs.semanticscholar.org/3e3...30c48ca383.pdf

خلاص حصلته من خلال البحث بكلمتي ANCHOR و MHATMA GHANDI

احد مراجع الموضوع "اسئلة حول الاسئلة؟ " -- مرجع قاتل.

[الشيخ_غريب]

فى منتج سيصلنى من امريكا بعد كم يوم وهو من الكابالا بامريكا يحمى من العين والحسد لنعطيكم توصيات صاروخيه لا تخسر

[alsafir]

الارتساء؟؟؟ كلمة عربية أم معربة؟؟
\ممكن اخي مرادفها الاجنبي
اعتقد المقال مترجم قوقل وفيه مافيه.

وإذا أمكن رابط المقال الاجنبي

https://pdfs.semanticscholar.org/3e3...30c48ca383.pdf

خلاص حصلته من خلال البحث بكلمتي ANCHOR و MHATMA GHANDI

احد مراجع الموضوع "اسئلة حول الاسئلة؟ " -- مرجع قاتل.

فى منتج سيصلنى من امريكا بعد كم يوم وهو من الكابالا بامريكا يحمى من العين والحسد لنعطيكم توصيات صاروخيه لا تخسر

[فيلسوف البادية]

((الموفنج))

الموضوع قيم جدا اخي--وتلمسه حتى في المواضيع المطروحة -- ناهيك عن الحالات في رد بعض الزملاء اعلاه عن التحليل الفني وكيف يفهمه الاخر, او حالة ادراة المحفظة,

ولكن الترجمة بالغة الحرفية وشبه سيئة.

كلمة ارتساء--اكيد حتى انت منت فاهمها ولاتوجد في المعجم وهي ترجمة حرفية
لو كنت مكان من ترجم المقال لعربتها بمعنى "عالق ذهني" او بلهجة المصريين "شباطة" -- حاجة تشبط من اول مرة وبناء عليه تبنى عليها القرارات

مثال عمر غاندي في موضوعك معبر جدا,
الناس الذين قيل لهم رقم 140 -- رجحوا عمر غاندي حول 67
التالي الذين قيل هم 9 سنوات: رجحوا عمر غاندي حول 50 سنة

لان رقم 9 صغير اختاروا رقم صغير 50
لأن رقم 140 كبير--اختاروا رقم اكبر وهو 67

فالسؤال نفسه من اول وهلة شبط في اذهانهم اطار معين ساروا عليه.

[alsafir]

((الموفنج))


الموضوع قيم جدا اخي--وتلمسه حتى في المواضيع المطروحة -- ناهيك عن الحالات في رد بعض الزملاء اعلاه عن التحليل الفني وكيف يفهمه الاخر, او حالة ادراة المحفظة,

ولكن الترجمة بالغة الحرفية وشبه سيئة.

كلمة ارتساء--اكيد حتى انت منت فاهمها ولاتوجد في المعجم وهي ترجمة حرفية
لو كنت مكان من ترجم المقال لعربتها بمعنى "عالق ذهني" او بلهجة المصريين "شباطة" -- حاجة تشبط من اول مرة وبناء عليه تبنى عليها القرارات

مثال عمر غاندي في موضوعك معبر جدا,
الناس الذين قيل لهم رقم 140 -- رجحوا عمر غاندي حول 67
التالي الذين قيل هم 9 سنوات: رجحوا عمر غاندي حول 50 سنة

لان رقم 9 صغير اختاروا رقم صغير 50
لأن رقم 140 كبير--اختاروا رقم اكبر وهو 67

فالسؤال نفسه من اول وهلة شبط في اذهانهم اطار معين ساروا عليه.

الارتساء من المرساة أو الرسو

[فيلسوف البادية]

الارتساء من المرساة أو الرسو

عارف اخي انها بسبب كلمة ANCHOR -- لاحظ رابطي الذي طرحته عنوانه IMPLAUSIBLE ANCHORS
ولكن الترجمة غير معبرة
هم يقصدون فيها "المعلومة الطُعم" او الشباطة-- او اول شيء يعلق في الذهن.
بالانجليزي: first piece of information offered

القارئ لكلمة ارتساء حتى لو حفظ لسان العرب لن يفهم الامر هكذا,
فالسؤال نفسه عندما تطرحه على احدهم--قد يكون عيبه التحكم في الجواب, المتلقي ياكل الطعم--او يسيطر هذا الطعم على جوابه او قراره.
يعني بالشعبي: يبلعها دون ان يدرك.

[alsafir]

عارف اخي انها بسبب كلمة ANCHOR -- لاحظ رابطي الذي طرحته عنوانه IMPLAUSIBLE ANCHORS
ولكن الترجمة غير معبرة
هم يقصدون فيها "المعلومة الطُعم" او الشباطة-- او اول شيء يعلق في الذهن.
بالانجليزي: first piece of information offered

القارئ لكلمة ارتساء حتى لو حفظ لسان العرب لن يفهم الامر هكذا,
فالسؤال نفسه عندما تطرحه على احدهم--قد يكون عيبه التحكم في الجواب, المتلقي ياكل الطعم--او يسيطر هذا الطعم على جوابه او قراره.
يعني بالشعبي: يبلعها دون ان يدرك.

هل الشباطة كلمه عربيه؟

[فيلسوف البادية]

أنت من بدأ التكلم عن اللغه العربيه والترجمه

أعطني كلمه عربيه فصحى تكون بديل للارتساء قبل أن تهاجم الترجمه ثم تهاجمني

الارتساء من الرسو أي ان الشخص يستخدم معلومه كمقياس يقيس عليه وتصبح نظرته نسبيه وليست موضوعيه

يا اخي لم يهاجمك احد ولكن ردك فعلا غلط
انا شخصيا قل لي شبطت في ذهني--فورا افهم المقصود--وكانت خيار من خيارين

انا اختار اذا تريد عربية فصحى: عالق ذهني
حتى لو سايرناك وقلنا ارتساء وقلت انت رسو--وارتساء في الذهن--ارتساء بمعنى شيء راسخ
ولكن عندما تتعمق في امثلتهم عن ال ANCHOR --يقصدون شيء يعلق في الذهن عند سماع السؤال او اي كلام من المرة الاولى first piece of information offered

وانا واثق لو نسنتر انا وانت على لسان العرب 3 اسابيع نفر على كل كلماته لابد نجد كلمة شبيهة حتى لو كانت غريبة

الترجمة امانة-لابد ان يكون المترجم واعيا لما يحيل اليه من المعاني--لانها مسؤولية بسبب ان لا احد يدقق وراءه--يعني اعتبر القارئ تنطبق عليه العيوب الخمسة في الموضوع

ايام المدرسة--هناك 6 حصص يومية
اول ثلاث حصص نستوعب منها اول ربع ساعة
الحصص الرابعة والخامسة والسادسة تثاؤب بعد الدقيقة 5!!

[فيلسوف البادية]

ومادة شبط نفسها عربية
ولكن قصدنا هنا المعنى الدارج

يعني عندنا في نجد لها معنى فصيح--لاتنسى اخي نحن العرب

[alsafir]

mohammedgaber ، hema007 ، الشيخ_غريب ، فيلسوف البادية

حياكم الله جميعا اخوتي

أنرتم الموضوع