اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة x10
انا شاب صغير السن وأبحث عن طريق النجاح وكما انك تحتاج الوقت فان الفرصة تحتاجك
المهم
بالبحث في الانترنت عن فرص وجدت بعض الاعلانات تطلب وكلاء لمصنع او شركة سياحية وغيرها
ولقد فكرت في فكرة أن آخذ توكيل من شركة معينة في مجال محدد أجده ولكن لا اعرف وأريد ان أعرف من أصحاب الخبرة
1- ماهي في الغالب متطالبات الشركات الكبيرة كي تعطيني توكيل لها ؟ وهل هناك أنواع للتوكيلات ؟؟
2- ماذا يطلب الوكيل من ضمانات من العميل علي فرض اني لا أملك ضمان مادي لها ؟؟
3- هل يوفر لي الوكيل أو الشركة المكان المناسب أم انا لابد لي من توفيره ؟؟
واذا كان هناك نقاط غائبة عني من أصحاب الباع الطويل في السوق فيا حبذا الاشارة اليها
هلا بك اخي الكريم ومرحبا بك في المنتدى وحللت اهلا ونزلت سهلا :)
شوف يالغالي التوكيل موب سهل اذا تكلمنا مثلا عن توكيل السيارات فهذا يحتاج مثلا الى ملايين الدولارات ومعارض كبيرة وورشة صيانة السيارات وهذه كلها تقع على الشخص الذي سياخذ الوكالة اما ما ستشاركه الشركة فهو السعر الخاص الذي سيعطى لك والذي يسمى بالتجارة ( Dealer Price ) وهو السعر الذي عليه يمكن ان تضيف المارجن لكي تبيعه في النهاية الى الزبون العادي.
ايضا تقوم الشركات الكبيرة بمشاركة في الاعلانات التجارية بنسبة 50% وذلك سواء في المحطات الاذاعية او التلفاز او الصحف والمجلات او البوسترات على الشوارع وغيرها .
اما اذا تكلمنا مثلا على توكيل المطاعم العالمية او بما يسمى (Franchise ) مثل البرغر كينغ والبيتزا هات والماكدونالدز والكنتاكي والناندوز وباسكن روبنز وغيرها فعليك اما ان تضع مبلغ وقدره مليون دولار او اقل وتعيطها للشركة الام على اساس اعطاءك التوكيل او ان يخصم من اجمالي مبيعاتك بنسبة 5% وهذه طبعا قبل خصم اجور العمال والايجارات والنفقات المختلفة يعني تعطيهم هذا المبلغ سواء انت ربحان او خسران :) واحيانا عليك ان تشتري الديكورات منهم وبالمقابل عليهم ارسال الخبراء والادوات ونوعية الاكل والبهارات ومستلزمات المطعم وسيقوم فريق من الخبراء بزيارتك فجأة لكي يطمئنوا على سلامة الاكل وعلى نوعية المعاملة .
اما اذا تكلمنا عن توكيل الاجهزة الالكتورنية والحاسب الالي ( الكمبيوتر ) فعليك ان تشتري بكميات ضخمة او ما يسمى بالانجلزي ( container ) اي الحاويات الضخمة من 20 قدم او 40 قدم ويجب ان تقدم لزباءنك على الاقل ضمان لمدة سنة ومن اجل هذا يجب ان يكون لديك عمال مهرة يعرفون تصليح هذه الاجهزة وتركيبها وتقديمها بشكل جيد الى العملاء والزبائن والا يسنتهي بك الامر لا قدر الله الى لجنة الشكاوي في وزراة التجارة او الى المحاكم .
وتقوم عادة الشركات باضافة نسبة 5% الى مجمل البضائع فمثلا لو فرضنا انك اشتريت 100 تلفزيون عندها ستقوم الشركة باضافة خمسة تلفزيونات من عندها وذلك من احل الضمان وقطع الغيار في حالة اختراب الاجهزة وتختلف هذه النسبة من شركة الى اخرى.
اما لو تكلمنا عن التوكيل السياحي فعلى الاقل يجب ان تكون لديك اتصالات مكثفة مع الفنادق والناقلات العملاقة لاربعين شخص ومرشد سياحي واتصالات مباشرة مع شركات الطيران ولا بد ان يكون لديك مكتب في الخارج تتعامل معه وتتعاونان في هذا المجال وكذلك لا تنسى انه يجب اخراج التصاريح والفيز لهذه الافواج وهذا كله يقع عليك.
اخي الكريم الحديث يطول ولو جلست من اليوم الى الباكر فلن انتهي من كثر النقاط التي لدي ولكن نصيحتي لك ان لا تقدم على شيء وانت لست واثقا منه واسال واستفسر من الاشخاص ذوي الخبرات الكبيرة والذين يملكون الباع الطويل في هذه المجالات وهنالك نقطة مهمة جدا انه بدون السيولة تكون الوكالة بدون فائدة فكل الشركات تبحث عن وكلاء يمكنهم دعم المنتجات التي سيشترون منها وسيقومون برفع اسم المنتج في اسواقهم وهكذا.
ولا اريد ان اثبط عزيمتك فانا اعرف شخص كان لا يملك شيئا وذهب الى اليابان ودخل على مدراء شركة سوني وطلب منهم وكالة الشركة لاحد دول الخليج العربي وعندما سالوه ماذا تملك قال املك خبرتي وطموحي والنجاح الذي يختلج صدري فقاموا بالاستهزاء منه وطرده من الشركة ولكنه لم يتعب ولم ييأس فتصور انه نام اسبوعا كاملا داخل اروقة الشركة وهو يحاول ان يتلم مع المدير العام كلما دخل او خرج من الشركة الى ان قام المدير بمنادته وعندها اقنع صاجبنا المدير وقموا باعطاءه الوكالة :)
وهو الان من انجح وكلاء شركة سوني ليس على مستوى الخليج فحسب بل على مستوى الشرق الاوسط وقد نال العديد من الجوائز القيمة من الشركة في سبيل انجاح منتجات شركة سوني في الخليج فربما تكون انت ايضا مثله وتصبح من كبار المستثمرين ان شاء الله تعالى :)
اسال الله انني وفقت في الرد عليك واساله ان يوفقك وان يبارك فيك ويرزقك من واسع فضله واحسانه وان يعطيك كل ما تتمناه ان شاء الله تعالى اللهم امين تحياتي ومودتي لك اخي الكريم :)